 |
16.07.2006 15:05 |
| |
The Marker: Безек в засаде |
 |
Эран Габай, The Marker, 16.07.2006
Рон Аялон, заместитель генерального директора Безек хорошо знал, что ему предстоит. Его коллеги из руководства компании полетели в Берлин смотреть, как Зидан боднул Матерацци, он же должен был в это время забодать совсем другую проблему.
Безеку надоело выслушивать претензии регуляторов, обращенные только к нему, ему надоело объяснять министерству связи, что его руки связаны. Что его доходы от линейной телефонии каждый год снижаются на 4%, и поэтому компания не в силах еще больше открывать этот рынок. Что снижения цен компании не идут ни в какое сравнение с повышениями цен компаний сотовой связи. Но, по утверждениям компании, никто ее слушать не собирается.
Это чувство разочарования подвигло Аялона на заявление, согласно которому Безек может распахнуть двери своей инфраструктуры для любого другого поставщика контента, и, в частности, для своей дочерней компании Yes. Аялон через несколько недель встанет во главе Yes, и, с помощью линий Безека, компания сможет, подобно кабельным компаниям, организовать трансляцию телепередач по запросу (VOD, Video On Demand). Читаешь – и удивляешься. Благая весть по Аялону – Безек станет первой компанией, которая позволит другим пользоваться той самой инфраструктурой, в которую она зарыла миллиарды шекелей, и породит для себя новых конкурентов лишь для того, чтобы Yes запустила сервис, способный принести ей, в лучшем случае, миллион шекелей в месяц?
Всем понятно, что разрешение Yes на запуск сервиса VOD был дан лишь потому, что для регулятора было нелогичным лишать такого сервиса 530 тысяч абонентов компании спутникового телевидения. Так почему же Безек с такой готовностью собирается предоставить свои кабели конкурентам?
Отделим Что? от Как?
Для того, чтобы понять это, нужно, прежде всего, понять, что для того, чтобы заработать на рынке связи, нужно отделить инфраструктуру от контента. Иными словами, отделить Что? от Как?. В последнее время каждый администратор в отрасли подчеркивает, что пользователю вовсе безразлично, каким образом он получает наисовременнейшие услуги связи. Он желает их получить – и точка. Из-за этого контент и сервис стали важнее инфраструктуры. И теперь компания связи может либо сосредоточиться на одном из направлений (контент либо инфраструктура), либо вцепиться в оба сразу.
По-хорошему, у Безека просто нет выбора. Ее конкуренты выбрали путь, объединяющий и то, и другое, и поэтому компания была вынуждена выбрать аналогичную модель своей деятельности. Но, поскольку компания Безек была объявлена монополией, то она вынуждена была пойти на решительное отделение от своих дочерних компаний, и поэтому ей трудно стать равноправным игроком на поле контента. И вот Безек, в течение многих лет возражавшая против того, чтобы открыть свою инфраструктуру для конкурентов, начала понимать, что лучше ей самой пойти на уступки и впустить козлов в огород, и даже предупредить аналогичные действия министерства связи в этом направлении.
Если Безек позволяет собственным конкурентам использовать принадлежащую ему инфраструктуру, он облегчает регуляционным органам принятие решений, которые, в свою очередь, способны облегчить самой компании все, что касается структурных изменений. Такое положение увеличивает шансы Безека на то, чтобы стать полноправным членом клуба, предоставляющего контент, и, таким образом, войти в новую сферу бизнеса, доходы от которой способны компенсировать предполагаемые потери компании от традиционной деятельности в сфере инфраструктуры, объясняемые снижениями цен из-за деятельности конкурентов. Не менее важным является то, что подобные действия Безека вызывают соответствующее давление со стороны регулятора на главных конкурентов компании, компанию кабельного телевидения НОТ и компании сотовой связи – те также будут вынуждены аналогичным образом раскрыть свою инфраструктуру перед своими конкурентами. За Безеком – финансовая мощь и полный спектр разнообразных услуг, которые помогут компании справиться с ситуацией, в то время, как его конкуренты пока еще не объединены в крупные концерны, и поэтому относительное значение инфраструктуры для них выше, чем для Безека.
И поэтому заявление Аялона уже вызвало мини-землетрясение на рынке связи. В министерстве связи не отвергают возможность того, что оно потребует от сотовых компаний, а, в дальнейшем, - и он компании НОТ, открыть инфраструктуру. На это уйдет время, но напоминать об этом нужно.
Заявление Безека вызвало снежный обвал. Кабельные компании огорчились, потому что меньше всего они хотят облегчений для Безека, способных, по их словам, уничтожить их подразделения линейной телефонии в самом начале пути. Поэтому они постарались передать эту горячую картофелину сотовым компаниям, чтобы те возразили первыми, а они остались во второй шеренге. Они, как бы невзначай, сообщили, что собираются развивать свои подразделения сотовой телефонии на базе инфраструктуры сотовых компаний. Тем стало не по себе, и они попытались разрушить уже саму эту возможность.
Нечто неопределенное
Это как раз не новость. Сотовые компании регулярно получают предложения разрешить сторонним игрокам использовать их инфраструктуру. Они выслушивают предложения, но дальше дело не идет. Речь идет о неопределенных предложениях, - сказал один из руководящих работников отрасли, - когда доходит дело до обсуждений, выясняется, что эти ребята не знают, что им делать. Подобная деятельность не ограничивается покупкой определенного количества эфирного времени и перепродажи его с наваром. Нужно уметь предоставлять услуги биллинга, Call center, обслуживания неисправностей у клиента, нужно раскрутить собственный брэнд, потому что свой мы им никогда не дадим.
Тот же человек сказал, что были и серьезные предложения от людей, способных на инвестиции в десятки миллионов долларов.
Вместе с тем, деятельность подобного оператора (MVNO, Mobile Virtual Network Operator) под собственным именем на базе сотовой инфраструктуры – совсем не проста. В течение трех лет предпринимались разнообразные попытки развития этого вида деятельности, но сейчас темпы роста числа абонентов таких операторов падают. Некоторых операторов поглотили те сотовые компании, которые предоставляли им инфраструктуру. Сегодня существует две модели: либо это обращение к новым секторам клиентов, до которых хочет достучаться, либо это работа по расценкам ниже рыночных.
В ожидании Атиаса
Сотовые компании уже совершили несколько ошибок. Они заявили, что на их рынке существует острая конкуренция, что цены снижаются, что они заинтересованы в том, чтобы каждый клиент расширил использование своего аппарата. Но цены проверяются инспекцией по монополиям, и, похоже, что у нас положение такое же, как и в тех странах, которые вынудили сотовые компании разрешить деятельность виртуальных провайдеров.
И министерство связи должно определить, какой вид примет конкуренция на рынке связи. Сейчас оно вырабатывает глобальный подход к структуре отрасли, которая должна сложиться в ближайшее время. Оно должно решить, хочет ли оно, чтобы на рынке действовали только крупные компании, которые задушат любую попытку технологических инноваций со стороны мелких конкурентов, или наоборот, в эпоху, когда развитие технологии не знает границ, следует открыть рынок для настоящей конкуренции, для освежающей изобретательности малых компаний, предлагающих потребителю все новые и новые идеи. Очевидно, что второй путь уменьшит влияние министерства, и поэтому для министра-политика это – нелегкое решение.
На этой неделе министр Ариэль Атиас заявил, что собирается выработать генеральную линию своей политики, но он подает сигналы, что не собирается заниматься революциями, способными вызвать волну увольнений. Кадры надо беречь.
|
|
|
Навигация по порталу: 
