"Начинать всегда трудно. В начале пути я продолжала работать по найму на полную ставку. Целый год я занималась и тем, и другим. Я работала по много часов, едва бывала дома, но я была готова заплатить эту цену. Я готова была и чувствовать себя виноватой, и просить больше помощи по дому". 10 советов женщинам, которые хотят открыть свой бизнес.

Множество женщин в моем окружении подумывают о переходе с работы по найму в самостоятельное плавание. Пик раздумий приходится, разумеется, на август, когда ты и не на работе, и не дома, а занята лишь ежедневным выживанием. Вот мои 10 советов начинающим.

Определи, что ты хочешь. Для начала задай себе вопрос, что принесет тебе радость, а заодно и деньги. Я начала выступать везде. В гостиных, на крышах, во дворах и бомбоубежищах. Параллельно я проверяла, что еще доставит мне радость, например, преподавание и личные встречи с людьми. Только со временем, попробовав это, я поняла, что у меня действительно получается, и что приносит мне деньги. И на этом я решила сосредоточиться.

Начинать всегда трудно. В начале пути я продолжала работать по найму на полную ставку. Целый год я занималась и тем, и другим. Я работала по много часов, едва бывала дома, но я была готова заплатить эту цену. Я готова была и чувствовать себя виноватой, и просить больше помощи по дому. Я готова была ехать в любое место. Я соглашалась на любое предложение.

Познай себя. Хорошенько покопайся в собственной душе. Ты должна знать, чего ты боишься, какие голоса звучат в твоей голове и мешают тебе преуспеть. У меня в голове звучала фраза: «Если они не засмеются, я умру». Это мешало мне выступать, как минимум, пять-шесть лет. Обнаружив эту фразу, я решила обмануть себя. Сначала я отказывалась называть это выступлением комика, я называла это беседой или встречей. Это освобождало меня от обязанности смешить, и это меня очень успокаивало. Я верю в силу слов, в их способность влиять на нас, как в личном плане, так и в профессиональном. Как мы будем говорить, так мы и будем чувствовать, поэтому надо изменить текст.

Следующий этап. В течение долгого времени я была и наемной работницей, и держала свой бизнес, и это было похоже на скалолазание. Я чувствовала, будто застряла между подъемами. Сначала я стояла обеими ногами на одной ступеньке, потом нащупала одной ногой вторую ступеньку, но на определенном этапе поняла, что застряла в положении, когда ноги находятся на разных ступеньках. Пришло время сделать следующий важный шаг – оторвать ногу от прошлого и перенести весь вес на следующую ступеньку. 

Я определила для себя цель: я знала, что не могу и не хочу зарабатывать меньше, чем зарабатывала, работая по найму. Таким образом я могу ежемесячно проверять, в каком положении нахожусь сейчас.

Учись на собственных ошибках. Я всю жизнь очень боюсь ошибиться. Больше всего я боюсь, что меня обманут и надуют. Иногда я заканчивала выступление или переговоры с чувством собственного провала. Я чувствовала огромный стыд, обвиняла себя и весь мир. Но, к счастью, мне уже не 15 лет, и очень быстро я научилась, как нейтрализовать стыд и учиться на собственных ошибках. 

Я анализировала, чему научилась в этот раз, что мне следует формулировать лучше. Каждая неприятная ситуация превращалась в пункт в договоре, каждая ошибка становилась правилом, которое защищало меня в следующий раз.

Деньги. Не знаю, только ли у меня так, но мне неприятно говорить о деньгах. 

Намного приятнее говорить о своей работе и получать хорошие отзывы. Но на комплименты хлеба не купишь, и одним из комплиментов является строка «итого». Потренируйся говорить о деньгах, а если совсем не получается, пиши. Веди переговоры по электронной почте или даже WhatsApp, в этом нет ничего зазорного. Если ты боишься, что расплачешься или голос начнет дрожать, надо искать другие варианты.

Добро пожаловать в мир отсроченных платежей. Это обидно, это нечестно, но так это работает. Аккуратно запиши, когда должен пройти платеж, и потребуй его, если он не был осуществлен. Не говори, что ты «гоняешься за должниками», скажи, что ты «выясняешь». Очень важно не использовать слова, от которых нам становится плохо. Не нервничай и не сдавайся. Ты поработала, и у тебя есть право требовать оплату. Тебе не надо быть милой и доброй или плохой и злой. Все должно быть просто и понятно.

Разберись во всем. Пойми, что такое НДС, что такое Институт национального страхования. Обеспечь себя страховками, пенсией и фондом повышения квалификации, разберись, что все это значит. Если тебе плохо объяснили, найди другого специалиста, который объяснит лучше. Не оставляй «возню с бюрократией» кому-то другому. У тебя есть бухгалтер? Отлично. Пусть он этим занимается, но периодически приходи, слушай и разбирайся.

Избегай плохого. Не работай с людьми, от которых тебе становится плохо, но задавай себе вопрос, что в этом человеке или в отношениях с ним заставляет тебя чувствовать себя плохо. Используй неприятность, чтобы лучше себя понять.

Самое важное: пропорции. Будут дни или ночи, когда ты будешь возвращаться расстроенная и в слезах. Не выплескивай это на детей, но обговори это с детьми. Обними их, потискай их, поцелуй их. Расскажи им, что у тебя был плохой день, но ты рада, что у тебя есть они, потому что они самое важное, что есть в жизни. Они научатся справляться с неудачами, а ты вспомнишь, что все ерунда. Потому что в конечном итоге, они это действительно самое важное в жизни.

*Автор — писательница, журналистка, стендапист, блоггер

Первоисточник: relevantinfo.co.il »